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            無貨源創業新玩法
            日期:2020-04-13 18:45:11 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.lawandordnance.com/ 閱讀:106次
            嚴格來講,無貨源項目發展到今天已經算不上紅利期了,搞的人太多競爭壓力明顯,轉變模式,換個思維切入線上旅游業務代理項目,可以有效避開競爭,或許值得嘗試。

            無貨源店群到無貨源酒店新領域,員工最高月利潤15萬,我是如何轉型?

            我是來自鄭州的一個90后創業者,也算是4年的電商老兵,2017年之前都在做店群,相信大家對這個行業也有一定的了解。也是機緣巧合,把這種思維轉移到了線上ota平臺,如今公司也正常運轉了起來,即使是疫情期間,也算是取得了不錯的成績。所以也想在盧松松博客分享一下自己這幾年是如何轉型的點點滴滴。

            我的電商坎坷路
            我是在2014年,也是大學要畢業的那年,也算是那一年開始正式做淘寶店群,應該也是最早的一批人。因為還是學生,所以沒辦法搞什么公司運作,大家都知道做店群,不可避免的一個問題就是身份證開店,當時我的辦法是通過大學生身份開店,然后免費教授他們操作,我只提取一部分的抽成,也是當時萌生了一些做電商工作室想法。

            無貨源創業新玩法 創業 經驗心得 第1張

            畢業之后就幾個人合伙找了個小工作室,做起了淘寶店群,中間后來也做過拼多多店群,最后也接觸過京東店群。最高的時候我們運作了400家拼多多店。但是隨著店群玩家的激增,平臺了也開始了打壓,除了多開店鋪資金的壓力,各種違規,罰款,盜圖扣分等處罰,也壓的我們喘不過氣來。我們就意識到了,這個模式不長久我們必須轉型!

            我們是如何轉型成功?
            當時我們的無貨源思維根深蒂固,只想做小成本或者0成本不需要囤貨的模式。倒買倒賣,亙古不變,我們為什么不能避開市場,另辟蹊徑?我們就最先想到了無貨源酒店,為什么不能在美團,攜程,去哪兒,飛豬之類的ota大平臺做無貨源的生意呢?

            說干就干!我們想無頭蒼蠅一樣注冊了旅行社,咨詢平臺如何成為線上的第三方代理,找人開發采集軟件。浪費了大量時間精力,后來終于做出了效果,實現了利用平臺之間的價差和信息差。和無貨源一樣加價售賣,確實實現了盈利但是好景不長??腿诉M店后被酒店發現自己房源被別的平臺搬運就會取消訂單。

            無貨源創業新玩法 創業 經驗心得 第2張

            于是我們又研究如何和酒店簽合同獲取分銷權,做一手資源,就完全陽光正規。經過長時間的努力我們實現了如何和酒店的簽約的技巧。這個模式也很成功,所以現在我們有兩種玩法:1.價差搬運2.一手資源。我們現在團隊20人左右,擁有了300家左右的酒店一手資源。特別是在旺季,價格高,訂單多。在2019年的夏天,有一個優秀的員工甚至一個人一個月做到了15萬的利潤。

            我的經驗分享
            如果也有人跟我們想法一樣,想過在酒店在線預訂平臺做無貨源模式,我這里有一些經驗倒是可以分享給大家:

            1. 入駐平臺旅行社和個人資質都可以,不需要花冤枉錢在注冊旅行社,只需要有旅行社資質的公司給你代開賬號就可以,且平臺不收保證金,大大降低成本。

            2. 如果想做酒店一手資源,一定不要線下去談,浪費時間浪費精力效率還低,我們所有合作一手的酒店都是線上簽約。

            3. 行業很藍海,所以酒店資源好談,一定要跟做電商選品一樣選好的酒店,不然一些口碑差的酒店真的麻煩事很多,前車之鑒。

            疫情期間大多數行業都收到了很大的重創,我們還好,因為入住率雖然下降了,但是我們擁有的酒店資源多,而且7-14天的訂單很多,客單價也彌補了一下訂單量,我的創業之路讓我明白了:沒必要去追風口,爭紅利,我們只需要做好自己,賺別人看不到的錢,有時候,另辟蹊徑說不定會有更好的效果!

            作者:張某人 微信:hz88235


            本文標題:無貨源創業新玩法
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