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            100元預算如何做到百度霸屏
            日期:2020-04-07 16:58:33 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.lawandordnance.com/ 閱讀:100次
            市面上95%的公司都是小公司,小公司人少,錢少,相應的在營銷推廣這塊預算也少。我待過的幾家小公司,每月推廣預算為0,或者條件好點的有100塊錢活動經費。沒有推廣預算就不推廣了嗎?不,應對困難最好的方式就是勇敢的去面對他,奧利給。

            在每月僅有100元推廣預算的情況下,我依然做到了百度霸屏,獲客不斷,取得了不錯的成績,那么我是如何做到的呢?這篇文章為大家揭秘下。如果你負責公司產品運營推廣,且沒有推廣預算,不妨參考借鑒一下我的做法。

            100元的推廣預算用好了也是能創造出巨大價值的,別看錢少,但是我依然將它分成了三塊:

            一、每月奶茶錢

            二、進群紅包錢

            三、熱心員工獎

            一、每月奶茶錢
            沒有推廣預算,想付費買曝光是不可能的事情了。但是我們要知道,產品曝光除了付費,還有免費的,沒錯,就是自媒體。由于不可能做付費做推廣,我們把所有的精力都放在了自媒體的運營上,自媒體曝光量的考核權重甚至高于粉絲量,要粉絲有啥用,有曝光才是王道。

            為了提升新媒體專員工作的積極性,我每周都會從活動經費中拿出10元買一杯奶茶,一個月4個星期,預算40元。這杯奶茶的效果如何呢?這樣說吧,之前溝通問題時,新媒體小姐姐還會給你甩臉色,自從有了奶茶,這種情況幾乎沒有發生過了,工作的推進順利了很多。

            我們工作的目的是為了最大程度的獲得品牌曝光量,工作強度可想而知。需要做圖文號、視頻號還有垂直媒體。圖文號指的是公眾號、頭條號、百家號、搜狐號、大魚號、企鵝號、大風號等約10個媒體,針對不同媒體屬性需要出對應的內容。

            例如頭條號發布娛樂類的內容比較吸晴,我們會改編一些娛樂段子,把產品信息植入進去。公眾號這樣做就不合適了,要單獨做內容。在這些媒體發布內容,還有一個好處為百度搜索關鍵詞提供內容,在百度搜索關鍵詞,我們有很多自媒體的文章都在首頁,形成霸屏,無形曝光,效果最棒。

            每月奶茶錢的預算一定要有的,錢不多,但是能讓員工更加積極、主動、開心的工作,工作能力先不講,工作態度是第一位的,態度端正了,什么問題都不是問題了。還有視頻號,指的是抖音、快手、微視這些短視頻平臺。要知道圖文和視頻在小公司里都是由一兩個人來產出的。我們公司只有一個人來做這塊,要寫文章,要拍視頻,還要會剪輯,沒有奶茶,哪來的動力。

            垂直類媒體是每個行業都有的,曝光量不大,但好處是用戶更加精準,我們每天也會搬自媒體的內容到垂直媒體上發布。不做付費推廣,每月通過自媒體、短視頻、垂直媒體,全平臺品牌曝光量可以到50萬次以上。按照100元每千次曝光的價格來換算,相當于節省了5萬元的推廣費,實際預算是多少呢?4杯奶茶40元!

            上天會獎勵積極工作的人,有次新媒體小姐姐在喝完奶茶后,靈光一閃說再多申請一個行業類賬號吧,不帶公司關鍵詞,帶的是行業關鍵詞。我說,那試試吧。結果,閱讀量和粉絲數據都遠遠高于公司的自媒體號,這些號我們是可以隨便發公司軟文的,月初制定的50萬曝光量目標,月中輕而易舉的實現了,這就是奶茶的魅力。

            二、進群紅包錢
            看到這里大家估計明白了,其實本篇講的是免費低價的曝光獲客方式。進群發紅包是我之前用過很不錯的低價獲客方式。在微信群發紅包有個很有趣的現象,用戶搶到的紅包只要大于1分錢,都會覺得很開心,謝謝老板的表情很容易刷屏。

            我當時用資料包加紅包做裂變,拉了20個群,平均每個群拉來80人,一共獲得了1600多個目標用戶,成本是多少呢,每個群進群領紅包,1元分10份,20個群,成本20元。

            這里面比較難的是起始量,有些公司做裂變,裂變不起來,是因為沒有起始量。我做第一次裂變時,也踩了這個坑。以為按照裂變的套路,一環一環的設計好,丟出誘餌,分享和進群就水到渠成了,實際上不是的。一定要有起始量,起始量可以來自老板的朋友圈,已有的粉絲群,商務的朋友圈等等。

            起始量的多寡決定著裂變的速度,我們看到別人成功的裂變方案,他們的起始量是公眾號的幾萬粉絲,沒有這幾萬粉絲的分享,是不可能帶來裂變刷屏的。決定裂變成敗的還包括誘餌的設計,資料包的選取一定要有吸引力,紅包只是個噱頭,大家都喜歡獎勵多多的,多重獎勵形式更易讓用戶產生分享裂變的動力。

            我比較喜歡拉群,有事沒事拉個群來玩玩,社群是成本最低的推廣方式了,一個400人的水果群,一旦成型,后期幾乎不用在投入費用了,只需要做好內容的規劃、發布和社群的日常維護,這個社群就會源源不斷帶來收益。補充一點,即使不做裂變,在朋友圈發個,晚上8點群里有紅包雨,想進群的掃碼或扣1,一樣能拉滿100人。

            三、熱心員工獎
            群眾的智慧是無窮的,員工的潛力是無限的。既然做不了付費推廣,就一定要把身邊可以利用的資源最大化。自己部門可以做的是新媒體的運營,社群的運營,除此之外我把目光瞄向了公司的50多號員工身上。

            50個員工,按照人均好友1000人(商務好友很多,且不止1個微信號),也有5萬人。相當于一個中型的自媒體賬號了。如何讓員工的微信號發揮出價值呢?我想了個辦法,之前提到的100元推廣費用,剔除40元的奶茶錢,20元的進群紅包,還剩下40元。40元作為獎勵,吸引力好像不大。

            誰會為了40元去發個朋友圈呢?于是從公司長遠發展的角度,從部門推廣獲客的目的出發,我下了一個艱難的決定,向老板建議每月每人必須發一條朋友圈,如果一條朋友圈都沒有發,扣10元。當然扣的錢不是到我的腰包里,而是作為獎勵發給發朋友圈條數最多的員工。

            有點劫富濟貧的感覺。還別說,效果還是蠻好的,每個月收上來的罰款和那40元推廣費,加到一起有100~150元。月初獎勵名單公布后,在公司群直接發紅包@獲獎者領取,那種看到紅包不能領的感覺,大家想想,是有多心疼。之后幾個月,我每天都能在朋友圈刷到公司員工發的公司信息廣告,有錢人的生活就是這樣的枯燥乏味且低調。

            最后
            看到沒,整體預算不超100元,獲得了大量的曝光,拉到了不少用戶,在營銷推廣這塊,只要方法對了,總能找到低價甚至免費資源的。這需要一個有上進心的領導來帶頭,比如我這樣的。以及一個靠譜的員工來執行,比如新媒體小姐姐。

            等免費推廣曝光把公司的業績做起來,公司有了收益,有了利潤后,就要開始想付費推廣的事情了。畢竟,免費資源的曝光量級有限,真正能夠使企業成長為航母級企業的一定是付費推廣,怎么能少花冤枉錢,帶來有效轉化,就是另外一個話題了。

            作者:老虎講運營 來源:鳥哥筆記

            本文標題: 100元預算如何做到百度霸屏
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