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            9塊9,到底賺不賺錢?
            日期:2019-11-25 13:26:05 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.lawandordnance.com/ 閱讀:331次
            你買過9.9元的產品嗎?甚至更低,還全國包郵!

            我就買過許多9.9元的產品,不僅份量多,產品質量還很不錯。

            除了關注產品本身是否物有所值以外,我更想問的是,做9.9到底能不能賺錢?

            由于近一兩年,一直在做和電商相關的事情,我于是有機會去嘗試做9塊9,解開我心中的迷糊。

            合肥網站制作最近又做了幾個9塊9的項目,如9.9元5斤冰糖心的蘋果,9.9元6包抽紙,8.9元3桶酸辣粉。

            所以想趁著這股熱乎勁,和大家一起分享,希望對各位有所啟發。(純屬個案,僅供了解)

            特別備注:本文9塊9,泛指在9塊9左右的商品。

            01.用戶為什么需要9塊9

            你只要打開市面上主流的電商平臺,幾乎都有9塊9的頻道,尤其是拼多多、淘集集等平臺,更是將9塊9,演繹到了極致。

            之所以要做9塊9,能做9塊9,這個市場需求緊密相關。9塊9,有大量的用戶特別需要。

            a、就值9塊9

            商品的價值決定了其價格,在我們日常生活中,有大量普通商品,就只值9塊9及以內。

            比如一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

            9塊9所涉及的類目極其多,從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

            b、價格便宜

            現在無論是路邊的流動攤,還是小鎮街道上的一元店,十元店,許多商品特別便宜。

            要知道,現在一份山東煎餅都要7塊了,一份臭豆腐都要8塊。

            所以,8雙襪子9塊9,一根數據線3塊,10只鉛筆5塊。

            對于許多人來說,價格算得上超級實惠,所以下單的決策就很低。

            c、物超所值

            價格便宜是一方面,另一個重要的原因是,你花了9塊9 ,得到了遠超9塊9的價值。

            所以為什么在路邊,9塊錢3斤橘子,7.9元錢一個紅心柚,9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

            而我這一次,做了9塊9斤的冰糖心蘋果,70mm左右,至少有10個,還包郵。

            用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的,當切開水果,發現是冰糖心的時候,更是大家贊賞。

            當我們推出9.9元5斤的時候,立馬就被搶光了。

            所以,9塊9一直有需求,也會一直存在。

            02.商家為什么能做9塊9
            愛便宜這件事情,沒有任何人會拒絕,但用戶希望越便宜越好,就能做嗎?

            答案是:可以的。

            a、商品便宜

            ★ 紙巾:我們選的第一個商品是紙巾,因為紙巾是剛需且高頻使用的產品,無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

            經過我們多方的學習了解發現,一包紙巾規則在60-100抽,雙層,90mm*12mm以內的紙巾,出廠成本可以做到6-8毛。

            所以我們可以做,6包、8包甚至是10包一提的紙巾,而售價就賣9塊9。

            ★ 蘋果:今年蘋果滯銷的新聞,相信大家都看到了。

            往年1-3塊錢的收購價,如今0.6-1元左右,量大還能再便宜點。

            今年,我們聯合了山東、陜西的部分果農商家,直接產地做現摘現發,5斤蘋果的成本在3.5-4元以內。

            除了蘋果、紙巾,如前文所述,還有橘子、橙子等大量商品的價格,都在9塊9以內。

            所以,想找到9塊9的商品,一點都不難。

            b、運費低

            商品找到了,最終要把商品送到用戶手中,是個問題。

            如果是擺攤,或者是進入本地的菜場,商超,物流的成本很少,就是個車油費。

            但是,要把9塊9的商品,配送到全國各地的用戶手里,快遞成本成了關鍵因素。

            大家都知道,如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件,哪怕只是個小文件,同城要6-8塊,跨省就要10塊錢以上了。

            這么貴的快遞,賣9.9元,怎么賺到錢的呢?

            其實,絕大部分行業都遵從量大從優的原則,快遞也是如此。

            我們以小商品天堂——義烏為例。

            在義烏市場,3000單以上,重量0.3KG以內,價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。

            哪怕最近有政策波動,首重也可以做到2.5元以內,重量每增加0.1kg費用,費用多0.1元。

            連順豐的價格,都能低至3.5元以內。

            而義烏的快遞費,為什么能做到這么低呢?

            除了交通、車輛等各項基礎設施完善外,量大也是核心。

            數據顯示,2019上半年,全國快遞業務總量為277.6億件,其中金華(義烏)市的業務量為236404.1萬件(約24億件),占比為8.6%,排名僅次于廣州292561.7萬件,位居全國第二。

            而義烏的快遞量,又能占到浙江快遞業務量的30%。

            所以還出現了一種虹吸效應,許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏,要么就是把貨品整車發往義烏,再從義烏打包發貨,送往全國各地的消費者手中。

            c、能賺錢

            一箱9塊9的蘋果,5斤蘋果的成本是3.5塊錢,加上快遞4元以內,賣9.9塊還能賺2.4元。

            當然,這里還需要算上人工費、包裝費等成本。

            但不管怎么樣,總體算下來,一定是不會虧錢的。

            我們這個月做的9塊9蘋果活動,最終核算下來,還是給果農留下了1-1.5元一單的利潤。

            5斤蘋果才賺1塊錢,但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款,這對于果農來說,比什么都好。

            而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果,又何樂而不為呢?

            那么,除了蘋果以外,我們說的紙巾,鉛筆,數據線,方便面,手機支架等等產品,是不是同樣的道理呢?

            03.做9.9需要注意什么?

            了解了9塊9大概的情況之后,有些人也許想試試。

            先別急,再和你說說,做9塊9,有什么需要注意的地方。

            a、確保品質

            任何銷售服務,產品質量先行,產品不好,其他再好都無法挽救。

            所以,一定要保證自己提供的產品品質。

            不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意,坑人。

            要知道,9塊9做的就是靠量大,量大就是靠復購、口碑,薄利多銷。

            還有像蘋果,橘子、面包等產品,貨損率比較高。

            9塊9,到底賺不賺錢? 思考 我看世界 網絡營銷 好文分享 第3張

            比如我們最近做的愛媛橙38號和冰糖心蘋果,一定程度上都有摔壞。

            小問題,我們補貼用戶1塊錢,壞果率高的,就得重發。

            那一單就得硬虧7、8塊錢了。

            所以,大家在做9塊9 的時候,務必保證商品的品質。

            b、注意選品

            并非所有的商品都適合做9塊9,或者說有的商品就算價格在9塊9以內,但如果想做高復購,就得重新思考。

            應季:一年四季,有春裝、夏裝、秋冬裝,那么在任何時候,打算做9塊9,就得先想想,有沒有應季的商品,最好是大家當前需要的。

            比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

            選擇應季的商品好處是,用戶認知度高,商品貨源豐富,價格也有優勢。

            低損耗:要做到物超所值,大部分9塊9商品的凈利潤就比較低,本來賺的就是辛苦費。

            所以,也要從產品的角度想辦法減少損耗,尤其是水果,雖然用戶接受度高,但是真的賠不起。

            四通一達,包括郵政順豐的快遞,除了江浙滬,其他只要是跨省異地,就真的快不哪里去,路上還要被多次拋摔。

            所以在選品的時候,要盡量避免易碎、易爛、保質期短的商品。

            比如,我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包,因為保質期只有7天,不得已放棄。

            高頻:選品的另一個維度,就是呈現在用戶面前的商品,一定要選擇高頻商品。

            高頻使用的商品,不僅消耗快,用戶還有囤貨的習慣,多一件不算多。

            當然,如果你的商品質量過得去,部分高頻消耗的商品,用戶的忠誠度也不是特別高。

            其中紙巾,就是一個最好的例子,還有垃圾袋等。

            紙巾不僅使用高頻剛需,而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。

            其實水果也算剛需高頻,但就得務必控制壞果率。

            而其他食品,比如柴米油鹽醬醋茶,都是有機會的可以嘗試,比如我們最近就準備做一款大米。

            c、核算成本

            9塊9,可能不是那么賺錢,但是很有可能會虧錢。

            所以,一定要合理控制成本,除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面,一定要做好估算。

            如包裝方面:根據產品來靈活搭配,比如襪子,桌布等,其實只要一個快遞塑料袋包裝就行。

            不需要用盒子等包裝,浪費錢,這種成本寧愿用在商品上,哪怕買5雙送1雙襪子,都比用在包裝上實在。

            而像水果這種,就一定要用兩層網兜或者分隔板,這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。

            但是少包裝一個,很有可能就是多出3、4個爛果。

            我們這次水果9塊9活動,就得到了教訓。

            d、冷啟動流量(創業公司)

            9塊9,只要產品好,沒有人會拒絕,一定有人買。

            如果你是成熟的平臺,做9塊9,一開始起盤應該會比較容易,選品好,控制好節奏和玩法,銷量和效果肯定都不成問題。

            但你若是起步階段的小團隊,就必須要注意一開始冷啟動的流量。

            因為雖然你是9塊9,但只有讓足夠多的人知道,才能將產品推廣出去。

            所以,流量很重要,玩法也很多,簡單提三個小參考:

            1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找幾個百人或者千人團隊長

            2、自建幾個或者十幾個,百人以上的微信群,提前蓄水

            3、設置一些利益點,比如邀請多少新人,賣多少單有階梯獎勵

            記住,沒有流量,再好的idea都是扯淡

            e、注意頻次

            不管你是做單品還是做平臺,一定要注意做9塊9的頻次,尤其是某一些單品。

            因為一旦你長期做某一款商品,很容易會在用戶心目中產生刻板的印象,認為你這件商品或這類商品就只值9塊9,后續想再提價就比較困難。

            這就好比你去十元店,如果有東西賣5、60甚至100的商品,你就幾乎不會買了。

            包括我們在拼多多上購物,也是如此。

            某些單品,核算好用戶消耗,下次購買的時間,適當推出。

            這樣能帶來裂變和口碑,不然一直做,用戶反而不覺得便宜和稀缺。

            f、注意sku的搭配

            有些9塊9商品是注定賺不到錢的,不僅是因為商品本身價值高,還存在各種賠付風險。

            但為什么商家還有繼續做呢?

            一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現、排名、銷量等

            另一方面就是通過9塊9做引流,然后引導用戶購買其他規格的商品。

            比如我們賣一款酸辣粉,3桶的只賺1塊錢,但是6桶的就能賺4塊錢,12桶的就可以賺8塊錢左右,因為快遞成本幾乎是一樣的。

            這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品,會有多規格多sku,你買一件和兩件,商家賺的錢完全不一樣。

            我們的酸辣粉測算過,買3桶只有25%的用戶,有超過50%的用戶選擇了6桶,所以綜合算下來,不虧。

            除了薄利多銷,多規格的設置才是多數9塊9商家賺錢的秘密。

            04.9.9能做平臺嗎?
            既然9塊9能賺錢,那么我直接做一個9塊9的平臺可以嗎?

            a、不建議做成9塊9的平臺

            如果這個問題是在7、8年前提出來,我覺得完全可以嘗試。

            但是在現在,如果完全做9塊9這樣的平臺,我并不建議。

            因為風險極大,利潤也很低,賺的都是辛苦錢。

            對于平臺來說,人員、技術開發、招商、選品的投入成本一個都沒少。

            而且現在多數電商平臺獲客又如此艱難,平臺做9塊9這種低毛利的商品,實在是比較艱難。

            b、9塊9適合做引流

            如果從平臺、組織方的角度來說,我更建議把9塊9做成引流的產品。

            但有一個很重要的前提,千萬不要再幻想著用來做引流的產品,還要去做所謂的毛利。

            9塊9就是你用了引流的工具,就是要把價格做到極致,吸引用戶到平臺上來。

            有些商品,甚至可以直接補貼到9塊9以內。

            平臺常規的投放是一種策略,但是把福利直接給到用戶,也更實在,用戶更容易有感知。

            14.9的商品,補貼做到9塊9,而9塊9的商品,補貼做到5.9。中間設置好拉新、獎勵的環節,控制拉新成本。

            這對于一些平臺來說,成本是極低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。

            平臺也無需顧慮太多,來的一定是羊毛黨,這點我自己做過,很明白。

            這也是為什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺在干的事情,因為拉新引流的確有下效果啊。

            以上,就合肥做網站公司今天和大家分享9塊9的小生意,希望對各位有所啟發。

            作者:天涯住在十里村 來源: 十里村

            本文標題:9塊9,到底賺不賺錢?
            本文網址:http://www.lawandordnance.com/news/620.html
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